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Tour e porte aperte
Cronologia e revisione del settore immobiliare 2020 Christian Di Stasio - Agente immobiliare, consulente immobiliare Luglio 29, 2020
Il mercato immobiliare del New Jersey settentrionale ha sicuramente visto alti e bassi da marzo 2020 e dall’inizio della pandemia di Covid-19 e della chiusura dello stato. Il 2020 è iniziato con numeri record di case vendute, nuovi annunci, valori delle case in aumento, giorni di mercato in ribasso. Cosa potrebbe andare storto? Dalla fine di marzo fino alla prima metà di maggio questi numeri sono crollati. La quarantena, le chiusure statali, il panico e l’ignoto hanno tenuto le persone in casa. Durante questo periodo le vendite sono continuate per coloro che erano in fase di transazione o non avevano altra scelta se non quella di resistere alla pandemia per necessità di acquistare o vendere. Fortunatamente, le proiezioni di case e gli immobili sono stati considerati essenziali in New Jersey durante la pandemia, purché siano state seguite le linee guida del CDC. Le porte aperte non sono state consentite per circa 60 giorni e a giugno sono state nuovamente consentite come parte della fase 1 del governatore Murphy. Intorno alla seconda metà di maggio le cose hanno cominciato a cambiare e cambiare rapidamente. La domanda di case è improvvisamente aumentata, in gran parte a causa della fuga dei newyorkesi da New York, degli affittuari e dell’obbligo di lavorare virtualmente, con gli acquirenti che necessitano di più spazio e maggiore privacy. Secondo NJMLS, al 27 luglio 2020 le nuove inserzioni sono diminuite del 21,9%, lasciando più acquirenti rispetto alle inserzioni attive. Alcuni rapporti mostrano un numero di acquirenti fino a 2 volte superiore rispetto alle case disponibili. Le case pronte per il trasloco vengono vendute in pochi giorni, molte con offerte multiple e molte vendono fino a $ 50.000 oltre il prezzo richiesto. Che cosa vuol dire……? È un MERCATO DI VENDITORI! Se stavi pensando di vendere prima dello scoppio del CV19, resisti finché “le cose non si sistemeranno” o semplicemente vuoi trarre vantaggio dal mercato dei venditori. Ora è un momento molto vantaggioso per farlo! I valori delle proprietà sono stabili, gli acquirenti sono molto attivi e con le banche così rigorose con i prestiti qualificati, non c’è mai stato un tale bacino di acquirenti altamente qualificati.
#1. Valutare la tua casa
Il tempismo è estremamente importante nel mercato immobiliare. Il grafico sopra illustra l'importanza di collocare la propria proprietà sul mercato a prezzi e condizioni realistici fin dall'inizio. Una proprietà attira il massimo entusiasmo e interesse da parte della comunità immobiliare e dei potenziali acquirenti quando viene elencata per la prima volta; pertanto, ha le maggiori possibilità di vendita quando è nuovo sul mercato. Gli acquirenti acquistano le loro proprietà a un valore di mercato superiore al valore di mercato. La percentuale aumenta ulteriormente quando il prezzo scende al di sotto del valore di mercato. Pertanto, se stabilisci il prezzo della tua proprietà al valore di mercato, la esponi a una percentuale molto maggiore di potenziali acquirenti e aumenti le modifiche per una vendita.
#2. Marketing e presentazione della proprietà
È molto importante che tu abbia scelto un intermediario e un agente immobiliare che disponga di strategie di marketing, rete e portata ben definite e comprovate. Dovrebbe esserci una solida miscela di stampa, social media, sfera di agenti/intermediazione di acquirenti attivi, posizionamento mirato di proprietà per gruppi di acquirenti, targeting geografico dei gruppi di acquirenti. Al giorno d'oggi vendere una proprietà è tutta una questione di marketing e disponibilità di media affinché gli acquirenti possano valutare la tua casa. La conclusione è che in questo momento viviamo in un mondo remoto e virtuale e gli acquirenti vedono le proprietà in questo modo. Breve elenco delle proprietà e in alcuni casi anche la presentazione di offerte. Avere una solida presenza digitale è un must assoluto.
#3 Avere una forte presenza digitale
Le abitudini di ricerca degli acquirenti di case sono cambiate nel 2020 ed avere una forte presenza digitale è essenziale. Gli acquirenti visualizzano l'anteprima delle case online in modo più dettagliato e decidono se prendersi il tempo per vedere le case di persona in base ai media e ai contenuti sulla casa che accompagnano l'annuncio. Mentre foto e video ad alta risoluzione presentano i servizi e le caratteristiche della casa, sfruttare planimetrie e tour 3D consente agli acquirenti di immergersi nella tua casa. Fornire alla casa un aspetto molto più granulare e dettagliato che foto e video non possono fornire. Gli acquirenti utilizzano questa tecnologia per ridurre al minimo il tempo trascorso in luoghi pubblici e nelle case di sconosciuti. Compilare un elenco delle proprietà a cui sono interessati, visitare virtualmente queste case, quindi elencare brevemente le case da vedere di persona. Come puoi vedere, avere una forte presenza digitale fa la differenza tra essere considerati e non essere considerati oggigiorno. La tua casa o proprietà dovrebbe avere quanto segue: - Un sito web dedicato alla proprietà - Foto HR e video di qualità di produzione HD/4K - Planimetrie 3D e tour virtuale
#4 Tour delle proprietà e porte aperte
Il tour delle case praticamente non si ferma al 3D. Anche i video tour dal vivo sono la norma e consentono agli acquirenti di continuare a selezionare le proprietà prima di partecipare di persona. Visualizzazione della casa dalla comodità e dalla sicurezza della propria abitazione con il proprio agente immobiliare o agente di quotazione in loco tramite video. I tour di persona e le porte aperte vengono completati in modo sicuro e organizzato. Passaggio 1: le proiezioni sono limitate e distanziate di conseguenza per tour privati e porte aperte Passaggio 2: gli acquirenti sono tenuti a indossare viso, copriscarpe e guanti Passaggio 3: il tuo agente deve essere presente a tutte le proiezioni e dovrebbe essere l'unica persona ad aprire e chiudere porte, accendere e spegnere le luci e ridurre al minimo il contatto delle superfici da parte degli acquirenti. Passaggio 4: tutte le superfici toccate devono essere pulite con disinfettante dopo ogni proiezione.
Cristiano Di Stationo
Agente immobiliare | Consigliere | Investitore
Christian Di Stasio è un agente immobiliare pluripremiato e da record del New Jersey con Sotheby's International Realty. Con sede nella contea di Bergen, NJ, Christian e il suo team servono venditori di case, acquirenti di case esperti e per la prima volta, ammodernamenti o ridimensionamenti di case, investitori e costruttori.
Qual è la differenza in cristiano?
“È il mio approccio al business. Sono iper incentrato sul cliente e mi concentro sull'essere rilevante per ogni cliente, questa è la differenza. Chiunque può aprire una porta e compilare un contratto. Costruire relazioni significative, ascoltando gli obiettivi, i bisogni, le sfide dei tuoi clienti e lavorando con loro su una strategia che guida il successo e raggiunge i loro obiettivi finali. Fornisco un "servizio di guanti bianchi, per tutto ciò che riguarda il settore immobiliare", ecco come vengono trattati tutti i miei clienti. Che si tratti di un condominio da 150.000 dollari o di una proprietà di lusso da 10.000.000 di dollari."
-Christian Di Stasio - Agente immobiliare, Consulente immobiliare | Sotheby's International Realty